說起消防器材、消防工程工程業(yè)務拓展，作為消防器材公司銷售的你腦海中能想到的流程可能是：1、網上找招標信息或者買聯(lián)系方式 →不斷給對方打電話 →被拒絕 →再打電話，循環(huán)往復 →終于約定一個上門拜訪了 →換個名片留個資料就沒了

　　看起來似乎做了不少事，每天都在聯(lián)系客戶，每天都在跑消防工程項目。然而月底一結算，卻發(fā)現(xiàn)，消防器材訂單沒拿到多少，話費油費卻廢了不少。也許，你需要尋找一種新的消防器材業(yè)務拓展方式了。如何做到消防器材業(yè)務拓展覆蓋面廣，專業(yè)，還更易出成果。具體怎么回事，請繼續(xù)往下看。

　　1、巧用互聯(lián)網，打造獲取客戶聯(lián)系方式的新模式

刪選有效信息的全過程
 

　　先看一下這種新模式的流程圖

　　上圖中除了最后的橙色部分，前面的四大環(huán)節(jié)基本都是同一個人在做?？梢钥闯?，一個人至少做了3方面工作。
 

　　1、信息收集：以前消防器材公司銷售人員需要通過跑消防工程項目甚至是人工一條條搜索信息去獲取客戶相關信息?，F(xiàn)在一個人通過互聯(lián)網平臺，每天都可以接收到符合自己消防器材公司的消防工程項目需求。
 

　　2、商機跟進：符合的消防工程項目需求是否要報名、怎么報名，報名后效果怎么樣，分階段分步驟進行一一跟進和整理。獲得初步成果如入庫入圍后，再進行下一步動作。
 

　　3、信息篩選：有的消防器材公司在獲取到客戶的聯(lián)系方式(電話或郵箱)之后，就安排銷售員去跟進了。這里要做的有些不同，會由姐進一步聯(lián)系對方，確定聯(lián)系方式的關鍵性，直到拿到消防器材采購人的聯(lián)系方式，才會將消防工程項目轉給銷售。
 

　　這樣做的好處，一方面加快客戶消防工程項目信息收集的速度，另一方面專人專事，能夠全面了解客戶在互聯(lián)網平臺的情況，從而能從整體上把控消防工程項目情況。

　　2、做好消防器材銷售，靠的就是互聯(lián)網和銷售打配合戰(zhàn)

　　這種互聯(lián)網進行商機廣覆蓋的模式效果怎樣呢?“通過消防器材公司入庫數(shù)據來看，我們現(xiàn)在已經與99家客戶建立了聯(lián)系，效果還是很棒的!
 

　　第一階段：通過報名消防器材招募與客戶建立初步聯(lián)系

　　首先在互聯(lián)網平臺參加了相關客戶區(qū)域性的消防器材招募，并入庫，得知聯(lián)系方式，成功邀約客戶采購部負責人見面，詳談消防器材招募內容。

　　“之后按照消防器材公司招標方的要求做樣板并成功入圍，當時因為某些原因消防器材公司放棄該招募消防工程項目的合作。”雖然當時雖然沒有達成合作，但這次建立的聯(lián)系為后面的消防器材中標打好了基礎。
 

　　第二階段：把握一手信息，快速切入招投標流程

　　通過互聯(lián)網平臺得知，這家客戶在做2017年-2019年度消防器材工程戰(zhàn)略采購，馬上聯(lián)系了對方。因為有了第一階段的“關系鋪墊”，這次就直接由銷售人員跟進投標及后續(xù)事項，并最終中標。

　　3、消防器材中標有技巧，但踏實走好每一步是根本

　　關于消防器材中標有什么技巧，海灣消防支招“只要做好了屬于自己的部分工作，消防器材公司銷售們辛苦跑下來"，當然其中也有自己的一些心得。
 

　　1、“通過互聯(lián)網報名消防器材招標招募，以前幾天才能做完的事，現(xiàn)在半個小時就能搞定了。”

　　2、“不放過任何聯(lián)系客戶的機會，只要是互聯(lián)網平臺精準推薦過來的商機，我們都會報名。都是機會，都要爭取。”

　　3、“有時候客戶只留了郵箱?沒有關系，我們都會發(fā)送消防器材公司推介書，也是一次消防器材品牌宣傳的機會。”

　　4、“前面的準備工作做好，獲得了消防工程采購關鍵人信息，就可以將這個成果轉交給銷售員了”

　　5、“能中標最核心的還是消防器材公司的產品和服務"

　　總結：想要不斷拓展消防器材訂單，一方面要持續(xù)執(zhí)行以往被認證過的行之有效的方法;另一方面則需要開拓新的渠道，否則只能原地踏步甚至被淘汰。用實踐和結果證明了互聯(lián)網撬動消防器材訂單的可行性和高效性，希望各位消防器材公司看完后能有所啟發(fā)并嘗試實施。